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會長風采  
會長:麻海東
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徐海東   常務副會長、黨委書記
1:青島市工商聯(總商會)執委
2:青島市溫州商會黨委書記
3:青島華普電器有限公司總經理
于無聲處聽驚雷
——記青島溫州商會常務副會長兼黨支部書記徐海東
43歲的徐海東,給人的第一印象往往不是成功企業家的精明與華貴,而是穿著簡潔休閑,話語謙遜樸實。“很低調”,很多人第一次認識徐海東時都這樣說。
然而,鮮為人知的是,從1987年只身來到青島的一無所有,到今天能同時涉足工業電器、地產開發與汽車經銷三大領域并均取得非凡成就,徐海東低調的風格沒變,事業的高度在不斷被改寫。事實上,他的每一個發展階段都深深地烙下時代的印記,因為能深諳大時代背景下中國經濟改革與發展的契機,他總是能做到先人一步。“大音希聲,于無聲處聽驚雷”,這才是真正的徐海東!
低調做人高標處事
初識徐海東是在2005年秋天,筆者在撰寫溫商經商創業性格特征的文章時深入采訪了他。當時他正在青島溫州工業園區忙于做規劃、造廠房,在隆隆的工地上一聊就是一個多小時。
“九層之臺,必有厚土”,聽徐海東結合自身經歷講述溫州商人激情燃燒、追求夢想的創業歷程,筆者不由得發出這樣的感慨。徐海東思維活躍、收放自如、言中肯綮的談吐中,閃爍著智慧的火花和開闊的視野,不乏對新時期新形勢下市場經濟發展的深度思考,更帶有傲立潮頭、身經百戰“曾經滄海難為水”的從容和自信。徐海東有著豐富內涵的精神世界深處,折射的是傳統溫州商人固有的堅韌執著、包容天下、經世濟人的信念和靈魂。
“低調做人、高標處事”這是徐海東的座右銘,也是他為人處世的一貫態度。他參加過很多次商務會議,皆被冠以企業家的頭銜,但在他心目中自己始終是一名“創業者”。他常說,人不能為虛名所累,不能因別人的稱呼而捧高自己,那將會使自己驕傲,而迷失方向。多少人并不是企業做得輝煌了得到了相應的社會認可,而是在別人前呼后擁中迷迷糊糊往高處走,頭都不回地到了高地,誰知高處不勝寒吶!人需要謙虛好學,企業也需踏實往前。
徐海東是一位很有社會責任感的儒商,并帶有溫州商人的懷鄉特質。無論夢想飛得多高、多遠,他心中始終眷戀自己夢想開始的地方。他說,自己每次回家在飛機上鳥瞰溫州這片熱土時都很激動,他希望看到甌江兩岸也能像杭州錢塘江兩岸那樣越來越發達富足,希望看到溫州日新月異、景象繁華的新溫州,他會為之驕傲和振奮,也愿為此而盡綿薄之力。幾位溫州籍學生在中國海洋大學畢業時,想與成功企業家交流社會經驗,于是慕名找到了徐海東。徐海東跟他們推心置腹聊了很多。他說,年輕人要學會“高處著想,低處著手”。二三十年前與現時期創業環境已不能一概而論,現在的市場經濟已經相對成熟,年輕人僅憑吃苦耐勞和勤儉經營的傳統經驗遠遠不夠,還需要具備更高的素質和涵養,認真學習研究先進企業和優秀企業界人士的戰略思維和行為模式,形成自身特有優勢才能行走于成功之道。改革開放三十多年,第一代溫籍青年為了獲得好一些的生活品質,通過他們敢闖敢為的精神,完成了原始資本積累,獲得了社會各界的肯定,溫州模式被各界推到了風口浪尖。但溫州如果沒有更適應新時代脈搏的年青一代,是否存在溫州的牌子在世人千百萬吶喊聲中倒下的可能?!言語間充滿了對溫州年輕人的厚望與期冀。
腦袋決定口袋,敢想敢闖才有出路
1987年青島的冬天冰冷而蕭索。20歲的徐海東懷揣滿腔創業熱情只身來到青島,和絕大多數創業之初的人一樣,夢想一開始總被現實無情粉碎。計劃經濟的年代,這座地處北方黃海之濱的島城,人們觀念相對保守,各行各業都滿足于自給自足,徐海東雖然承襲了溫州人的精細、毅力與膽識,但也只能從最初級的商品倒賣開始艱辛的創業之路。
徐海東的家鄉是被譽為中國電器之都的溫州柳市,當上世紀90年代初全國掀起市場經濟浪潮時,徐海東敏銳地把握了創業生涯中最重要的一次機遇。“當時青島工業電器的生產與設計能力非常弱,但青島的城市發展規模和速度決定了工業電器將面臨巨大的市場機遇。”徐海東正是看準了這一點,開始進軍工業電器領域。
彼時,從溫州販賣工業電器到青島,普遍利潤可觀,但市場很混亂,市場經濟的觀念還很淡薄。如何在這個巨大的市場中獲得長久穩定的發展?徐海東做出了三項重要決定:一是必須要樹立品牌意識,只有品牌才能保證質量、信譽與服務;二是加大宣傳推廣力度;三是即便利潤大幅度降低也必須注重企業形象。徐海東多方考察,傾聽每一個客戶對于品牌的意見,最終與后來成為中國工業電器第一品牌的德力西電器集團達成合作,成立了德力西集團青島電氣銷售有限公司,率先在市場投放超過50萬元的廣告費用,并設立面積達400平米以上的產品展示大廳。這樣雖然產生了不菲的營銷成本,利潤也大幅攤薄,但客戶的訂單卻如雪花飄來。近20年來,在德力西集團全國近600家銷售分公司中,德力西青島銷售公司始終保持在全國前30名之列,每年的銷售總額均超過3000萬元,成為青島工業電器市場一面屹立不倒的旗幟!
而成立德力西集團青島銷售公司的1994年,徐海東僅僅27歲!
必須對房地產市場抱有敬畏之心
2007年,中國房地產市場大紅大紫,人民幣匯率大幅上升,國際經濟形勢表面上也“堅挺”無比。在溫州商會的一次會議上,徐海東對溫州外貿出口的輕工企業表達了強烈的憂慮,認為溫州名牌擴大內需,搶占國內終端消費市場刻不容緩。
一語中的。2008年,徐海東在回溫州期間,了解到包括康奈、紅蜻蜓、報喜鳥、美特斯邦威等等在內的溫州300多家知名的百貨零售品牌生產廠家都產生了在國內零售賣場開設直銷店的構想,但因為固有的百貨經銷體系,這一構想很難真正實施。
“我們要為溫州名牌搭建一個真正的國內直銷平臺,這是青島銀通達房地產開發有限公司的初衷”。2009年6月1日,徐海東親自帶著25800平米的青島溫州名購項目的開發建設理念與項目團隊,五次回到溫州,與溫州眾多名牌生產廠家溝通,與溫州各零售行業協會合作。終于,溫州市政府正式與銀通達公司達成合作協議,為“青島溫州名購”隆重授牌,近100家溫州名牌企業落戶青島溫州名購!
房地產行業,尤其是商業地產,需要品牌商家的支撐,開發商只有時刻保持對市場的敬畏之心,與經營商戶共同做旺市場才是根本。正是在這樣的理念下,徐海東推動在青島溫州名購項目中引進了青島利群集團!“做百年老店,持續旺場經營,是我們開發每一個項目的唯一目標”,成就面前,徐海東依然如此冷靜與清醒!
在充滿機遇的時代,該出手時就出手
“進軍汽車經銷領域,其實是大經濟環境下的機遇促成的”,徐海東對青島仕通達比亞迪汽車4S店的組建至今歷歷在目。
中國汽車消費市場正以前所未有的速度增長,與此同時,世界正在齊聲呼喚一個嶄新的低碳時代??雌饋磉@是十分矛盾的事情,卻誰也無法阻止這兩件事情同時發生。一個偶然的機會,徐海東看到比亞迪的總裁王傳福對于比亞迪汽車未來的前景描繪:“比亞迪將致力于環保、綠色和節能,在燃料技術上將取得巨大突破,或許在不久的將來就將取代傳統的汽油,采用更環保和綠色的汽車電池作為能源,這將帶來世界汽車工業的全新革命”。王傳福豪言壯語背后傳遞的是新經濟形勢下產業轉型蘊藏的巨大機遇,正是這一點打動了嗅覺敏銳的徐海東。2009年,徐海東決定將事業的觸角延伸至汽車經銷行業,并選定了“比亞迪”品牌。
為此,很多人勸告徐海東,說全國有2萬家汽車經銷商,這個行業競爭激烈,何必要選擇這個行業來投資?對此,徐海東總是不為所動。其實,在徐海東心里,一方面固然是青睞比亞迪在新型技術研發領域的前瞻性,深信節能環保綠色是汽車工業發展的大勢所趨。更重要的是,比亞迪代表的是中國民族汽車品牌,從小受中國傳統文化的熏陶,徐海東始終認為商人的民族性與社會使命才是創造財富的真正意義??此婆既坏囊粋€小插曲更讓徐海東對青島仕通達比亞迪4S店的前景充滿信心:兩年前,股神巴菲特在分析全球所有大型汽車制造商后,堅定地認為比亞迪是目前全球范圍內最具潛力的汽車公司,在不遠的將來,將成為全球領先的品牌。今年9月底,巴菲特到深圳比亞迪總部參加系列活動時,曾意味深長地說:“比亞迪對我而言是正確的選擇,相信對你們來說也是。就像BYD代表‘成就夢想’,讓我們一起來成就我們的夢想。”巴菲特的話讓徐海東產生了共鳴。
“巴菲特占有比亞迪10%的股份,我相信巴菲特的眼光”,徐海東點燃一支煙,目光閃亮,“青島仕通達比亞迪4S店2011年的銷售目標最低限是完成1000輛”,說這話時,徐海東一如既往的云淡風輕。
置身大道,和諧至哉
“如果你是徐海東的朋友,你將受益無窮;如果你是徐海東的敵人,你將得到包容和寬恕”,徐海東身邊的朋友動情地說。
“徐總精力充沛,對待工作一絲不茍,對待員工總是和顏悅色,從不輕易發怒”,幾乎所有員工都這樣評價。
 “海東信譽卓著,謙遜低調,和他做生意總讓人放心。”與徐海東有業務往來的人總是這樣贊嘆。
徐海東這位甌江之子,立業于東海之濱,南北方文化與性格在他身上近乎完美地融合,他既精細縝密,又豪邁義氣,走到哪里,朋友就交到哪里,熱愛鉆研儒家文化的他總有一種儒雅之風。他相信,“江湖之遠,廟堂之高,唯有平和中正,才是人生化境”。
曾有成功學家說,最成功的那些人的一生可識3000人。如果你翻開徐海東隨身的商務通,會讓你為之震撼:遍布在全世界范圍內,可被徐海東稱為朋友的人已超過了4000個。對此,徐海東謙遜地說:“置身大道,和諧至哉。生命中結識的這些朋友,時刻讓我感受生命的豐富多彩,感謝他們。”
現今的徐海東,還兼任著青島溫州商會的常務副會長和黨支部書記,工作與行程更加忙碌。身材消瘦的他說,做事是福。是啊,消瘦的外表下一個充滿激情、熾熱與堅強的胸懷,浩如大海。
對于未來,徐海東堅信扎根青島,直掛云帆,前方,又是姹紫嫣紅的春天!
 
 
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