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李祥國   執行會長
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3:青島天發光電科技有限公司董事長

誠信是企業安身立命之本

——訪青島市溫州商會執行會長、

青島海拓表面工程有限公司董事長李祥國

    初識李祥國,我很難將這個略顯消瘦的溫州男人與一個擁有億萬資產的富翁聯系起來。在去往青島海拓表面工程有限公司的路上,他沒有急于向記者介紹他公司的情況,而是跟同行的相關人員聊起了溫州商會的事情,從他們的話語之間,記者知道他剛剛擔任了青島市溫州商會光彩事業基金管理委員會主任一職。而從他們只言片語的談話中不難看出,李祥國非??粗鼗鸸芾砦瘑T會主任這個光榮的職務,他非常想干好這個主任,讓光彩事業真正的做好做扎實。
    這不禁讓記者油然起敬,一個掌管著數百人的民營企業老總,能夠在日理萬機中抽出時間去發展光彩事業,這的確是十分難能可貴。而當記者一踏進青島海拓表面工程有限公司,當干凈整潔的標準化廠區映入眼簾時,記者的又平添了對這個企業的一份敬意。記者走訪過很多企業,能夠像海拓這樣管理有序的好企業,記者見到的還真是不多!記者更加迫切的想知道李祥國的成功秘訣,管理的秘籍。李祥國告訴記者:“沒有什么秘籍,能夠讓青島海拓表面工程公司發展壯大的源動力,那就是我一貫堅持的‘誠信’二字,誠信就是企業的安身立命之本!”
初涉商海誠信取勝
    李祥國19歲就開始走上了創業的道路,并顯示出他過人的經商意識和膽識。1989年,李祥國就加入了當時溫州百萬營銷大軍的隊伍。一踏出校門他就只身來到青島搞推銷,憑借著自己的精明能干,他首先敲開了當時在青島頗具盛名的國有企業國貨集團的大門,把產品擺在了國貨商場的柜臺上。借著國貨這個平臺李祥國推銷的產品很快就打開了銷路進入了青島千家萬戶,這為他后來創辦自己的企業不僅積累了自己的“第一桶金”,更積累了寶貴的經驗,為他的事業發展奠定了一個堅實的基礎。
   “與國貨這樣的國有企業合作當然其中有些運氣的成分,但更多的應該是自身的努力,機遇固然重要但它不過是個外因,決定營銷成敗的關鍵還是誠信經營與雄厚實力這些內因。”在總結自己初涉商海的成功經驗時,李祥國還是把誠信擺在了首位。
    在事業剛剛起步之時,一家與之合作不久的商場因為要轉變經營模式,想讓李祥國把當初都已經簽好合同擺在柜臺上的產品全部撤換成另外一種更加熱銷的新產品。時間非常緊迫,而這種產品本身在溫州就供不應求,在青島的貨源更是緊俏,而李祥國當時并未與該商場簽訂供應該產品的合同,但他為了以后能有長期合作的機會,毅然自己出高價,從溫州把新產品空運到青島,以滿足商場之需。像這樣為了滿足客戶所需,想客戶之所想而寧愿犧牲自己利益的事情,李祥國一直沒少做。他誠信經營的聲譽在業內越來越響亮,他的生意也越做越大,越做越好!
堅持誠信贏得市場
    在搶市場、爭效益、求發展的實踐中,李祥國領悟到:一個企業成功在市場,失敗也在市場。要保持企業強大的生命力,就必須堅持緊緊圍繞市場,選擇朝陽的有市場競爭力的產品,并堅持誠信經營!只有這樣企業才能健康發展永續經營!
李祥國這樣說的也是這樣做的,隨著在商海中不斷取得成功,他開始與人合伙自己生產好銷適路的燈具產品,當年產值就遠遠高于自己的預期目標。憑借著他對市場敏銳的判斷與洞察力,2000年又投巨資在山東高密成立了高密市金獅海拓電鍍品有限公司。李祥國在生產經營管理中一再強調,一切要緊緊圍繞市場轉,為客戶提供優質便捷的服務。隨著他與海爾、海信等企業的合作深入發展,為了更好的與這些企業合作,更好的接洽客戶,李祥國毅然決定在青島的黃島區投資設廠。
    2003年,對于李祥國來說是至關重要的一年,在對市場進行了細致的分析與評價之后,他決定走企業規?;?、專業化經營發展的道路,2004年他組建了青島海拓表面工程有限公司,并迅速發展起來,也使李祥國的公司由單一的工貿性的公司真正轉變為實業公司,這也為他的企業發展插上了騰飛的雙翼。隨著生產規模的不斷擴大,投資建廠也自然擺到了議事日程上,經過實地考察,膠南鐵山工業園吸引了他的目光,這里臨近同三、濟青、膠州灣高速,臨近青島港、黃島免稅港區、青島流亭機場,便利的交通條件,相對完善的配套設施,無疑是投資建廠的最佳選擇。2007年設計先進的現代化標準廠房交付使用,這也為李祥國打造一流國際化的大公司奠定了堅實的基礎。李祥國開始在自己的廠區內實現并全面推進規范化管理,公司先后通過相關部門的各項認證,企業從制造設計到售后服務更加嚴格、有序,職工的質量意識加強了,大大提高了企業的整體素質和綜合競爭力。
    青島海拓表面工程有限公司主要從事塑料注塑成型、膠塑電鍍加工、UV高科技噴涂加工、無塵清洗、燙印、模具開發、硅膠等七大產業。公司現擁有國內先進的注塑設備,全自動垂直電鍍生產線,凈房為5萬級的全自動噴涂生產線和萬級超聲波清洗無塵包裝車間,并擁有國內一流的試驗儀器、精密的測量設備。生產加工的產品質量上乘,不僅滿足了國內諸如海爾、海信等國內知名企業的需要,同時供給韓國、日本、歐美、臺灣等國家和地區的知名企業。
    李祥國始終把市場擺在企業發展的重要位置,自己企業的每次轉型變革,無不緊緊圍繞市場的需求去做。隨著市場競爭的日趨激烈,2007年,李祥國與海信正式投資液晶模組生產,并與韓國SKC公司聯合加工“光學模片”,這些投資與轉產,最后都已出色的市場業績證明了李祥國的睿智與精明,并給他的企業帶來了豐厚的回報。2009年,他的企業銷售收入已經超過億元,而且今年有望實現3億元的銷售收入。
    隨著企業的不斷發展壯大,在與知名大企業合作中,李祥國不斷提高自己企業的管理水平,尤其是跟像LG、三星這樣的一些世界500強企業合作中,青島海拓表面工程有限公司的層次不斷提升,企業整體素質再上臺階,增強了整體的競爭力。
李祥國始終堅持誠信贏得市場的理念,他認為企業的良好口碑很關鍵。他在跟大企業合作中要求員工一定要堅持實事求是,允許多給客戶一個產品,絕不允許少給客戶一個產品。一次他給海爾供貨的一批產品,由于公司停電無法正常生產,為了能夠按時交貨,他自掏腰包從外地空運來相應的產品,以滿足海爾的生產需要。正是這樣的誠信經營意識,得到了客戶的認可與一致好評,也讓他的企業得到健康快速的發展。
    著眼未來,李祥國深刻的認識到,企業要實現真正的發展壯大,必須走集團化經營發展之路,而且要擁有具有核心競爭力的拳頭產品。目前,他組建的集團公司已初見端倪,而與韓國共同研發的高科技節能環保產品也正在積極的研發論證當中,不久的將來真正投產之后,他的公司必然會取得更大的發展,利稅、安置就業等方面將為社會做出更大的貢獻。
打造和諧企業家園
    舒適的員工宿舍,標準的籃球運動場,暫新的乒乓球臺、干凈衛生的員工食堂……在青島海拓表面工程有限公司,你無時無刻不感覺到家的溫馨與舒適。
   “冬天天冷了,給員工宿舍加裝雙層窗戶;夏天天熱了,辦公室、宿舍、生產車間全部安裝空調,這些事情都是我應該做的啊。”李祥國質樸的語言里沒有一點做作的成分,在采訪過程中,他始終未提及到這些事情,是記者在參觀廠房車間發現這些事情時,向他詢問時,他才說的。他認為這些事情不值得一提,因為那都是他作為一個企業的管理者應該做的。
不久前,他的一位員工的父親生病了,急需一筆救命錢,這位員工來向李祥國求助,他二話沒說立即把錢借給了這位員工,這位員工的父親得救了。后來這位員工為了盡快償還這筆救命錢,帶病堅持工作,李祥國知道后立即制止了他,堅決勸他回家休息,他說“就是這個錢我不要了,我也不能看著我的員工累病了”。
    李祥國告訴記者:“我就是要打造和諧的企業家園,我就是這些員工的家長。只有營造出和諧的企業文化氛圍,員工才能團結在我的周圍。我的管理團隊中沒有一個我的直系親屬,但我把企業交給他們經營管理我無比的放心,他們一定會對我負責,一定會對這個企業負責!” 他通過物質及精神等各種鼓勵,調動員工的積極性和創造性,激發他們更大的工作熱情。一大批青年才俊開始紛紛加盟海拓,李祥國知人善用,也給這些青年人充分展示自己才能的舞臺,在無數企業在為用人苦惱的時候,李祥國已經為自己的發展儲備了大量的必備人才。
    李祥國在采訪中還一直認為“老實人做常事”。正是堅持這種老實人的誠信原則,給海爾供了十年貨的他,海爾每年都來查賬但沒有出現任何問題。今年他的企業又被海信推選為優質供應商,青島工商銀行根據這個情況,不用海拓出具任何抵押,就給他們貸款授信500萬元人民幣。這無疑是對李祥國一貫堅持誠信經營的最高褒獎了!
    在實現企業做大做強做好的同時,李祥國還積極承擔社會責任,奉獻愛心,回報社會??箵舴堑?、臺風襲擊溫州、向地震災區捐款、拓建商會光彩學校……,近幾年到底為社會做出了多少貢獻他自己也不清楚。為了更好的開展光彩事業和社會公益事業,溫州商會成立了光彩事業基金管理委員會,李祥國積極響應商會的號召,一次捐款30萬元,并主動要求擔任管理委員會主任一職,他做這些事情的目的,就是為了讓更多的溫州企業家投身到光彩事業中,承擔更多的社會責任,推動商會光彩事業再上一個新的臺階。
    我們有理由相信,在“實事求是、誠信經營”的經營管理理念的指引下,李祥國一定會帶領青島海拓表面工程有限公司帶給我們更多的驚喜,創造出更加美好的未來!
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